北京中鼎经纬实业发展有限公司《品牌入驻屈臣氏的谈判案例:如何成功谈成》

作者:月影 |

品牌入驻屈臣氏的谈判案例

背景

随着我国经济的发展和消费者消费水平的提高,越来越多的消费者开始关注品质、品牌和体验。屈臣氏作为国内领先的零售企业之一,一直致力于为广大消费者提供高品质的商品和服务。而品牌方的进入,可以为消费者带来更多的选择,也可以为品牌方带来更大的市场。品牌入驻屈臣氏成为了品牌方和消费者共同的期待。

谈判对象

品牌入驻屈臣氏的主要谈判对象是屈臣氏公司。屈臣氏公司成立于1981年,是一家在香港上市的大型零售企业,业务覆盖了国内、香港、澳门、台湾等地区。屈臣氏以零售和代理销售为主,经营范围包括药品、化妆品、家居日用品等。

谈判内容

品牌入驻屈臣氏主要涉及以下几个方面的谈判

1. 品牌定位与形象:品牌方需要明确其品牌定位和形象,以便在屈臣氏的平台上进行有效推广。屈臣氏则会根据品牌方的定位和形象,为其提供相应的销售渠道和资源支持。

2. 产品技术与品质:品牌方需要向屈臣氏提供详细的产品技术资料和品质保证,以便屈臣氏对产品进行严格的品质把控。品牌方还需要与屈臣氏共同制定产品的定价策略和促销活动。

3. 销售渠道与促销支持:品牌方需要与屈臣氏协商确定销售渠道,包括实体门店、屈臣氏线上商城等。品牌方还可以享受到屈臣氏提供的促销支持,包括促销活动、广告投放等。

4. 期限与终止:双方需要就期限进行协商,明确开始和终止的时间。品牌方还需要与屈臣氏约定违约责任,以保障双方的权益。

谈判策略

品牌入驻屈臣氏的谈判策略需要充分考虑双方的利益和需求。品牌方可以采取以下策略:

1. 充分了解屈臣氏的业务和需求,以便提出更有针对性的条件。

2. 明确品牌方在中的优势和特点,以便在谈判中占据主动地位。

3. 灵活运用谈判技巧,以实现双方共赢的目标。

谈判结果

经过双方的共同努力,品牌入驻屈臣氏的谈判结果通常包括以下几个方面:

1. 品牌方与屈臣氏达成协议,明确内容、期限、方式和双方的权利义务。

2. 品牌方正式入驻屈臣氏,开始在屈臣氏的平台上进行产品销售和品牌推广。

3. 品牌方与屈臣氏共同制定营销策略,包括促销活动、广告投放等,以提高产品的知名度和销售额。

4. 双方在过程中,需要不断沟通和协调,以解决中出现的问题,确保顺利进行。

品牌入驻屈臣氏的谈判案例涉及多个方面的内容,包括品牌定位与形象、产品技术与品质、销售渠道与促销支持、期限与终止等。在谈判过程中,品牌方需要充分了解屈臣氏的业务和需求,明确自身的优势和特点,并采取灵活的谈判策略,以实现双方共赢的目标。通过成功的谈判,品牌方可以借助屈臣氏的平台和资源,提高品牌的知名度和销售额,为双方的打下坚实的基础。

《品牌入驻屈臣氏的谈判案例:如何成功谈成》图1

《品牌入驻屈臣氏的谈判案例:如何成功谈成》图1

品牌入驻屈臣氏是一家知名的大型连锁零售企业,拥有广泛的消费者群体和强大的品牌影响力。品牌在谈判中需要考虑屈臣氏的品牌形象、销售渠道、产品定位等因素,通过合理的谈判策略,达成双方共赢的局面。本文通过分析屈臣氏的品牌特点和销售渠道,提出品牌谈判的建议,为品牌成功入驻屈臣氏提供参考。

品牌与企业的是市场经济中的一种常见现象,效果取决于双方的谈判能力。屈臣氏是一家知名的零售企业,拥有广泛的销售渠道和强大的品牌影响力。品牌在与屈臣氏时,需要考虑屈臣氏的品牌形象、销售渠道、产品定位等因素,通过合理的谈判策略,达成双方共赢的局面。本文旨在分析屈臣氏的品牌特点和销售渠道,提出品牌谈判的建议,为品牌成功入驻屈臣氏提供参考。

屈臣氏的品牌特点

屈臣氏是一家知名的零售企业,成立于1929年,总部位于香港。屈臣氏在全球范围内拥有超过2000家门店,覆盖了亚洲、欧洲、北美洲等地区。屈臣氏的品牌特点主要体现在以下几个方面:

1. 品牌定位:屈臣氏的品牌定位是高端健康零售,专注于为消费者提供健康、美丽、生活等方面的解决方案。

2. 品牌形象:屈臣氏的品牌形象是时尚、高雅、专业,以高品质、高科技、高服务为核心。

3. 产品特点:屈臣氏的产品特点是有趣、实用、时尚,注重消费者的个性化需求,不断推陈出新。

屈臣氏的销售渠道

屈臣氏的销售渠道主要包括以下几个方面:

1. 门店销售:屈臣氏在全球范围内拥有超过2000家门店,门店销售是其最主要的销售渠道。

2. 网上商城:屈臣氏在2010年推出了网上商城,为消费者提供便捷的网上购物体验。

3. 社交电商:屈臣氏也在社交电商领域有所发展,与各大电商平台,为消费者提供更多的购物选择。

品牌谈判的建议

基于屈臣氏的品牌特点和销售渠道,品牌在与屈臣氏时,需要考虑以下几点,并提出合理的谈判策略:

1. 品牌定位:品牌应考虑屈臣氏的品牌定位,以高品质、高科技、高服务为核心,提供健康、美丽、生活等方面的解决方案,从而提升品牌的价值和影响力。

2. 品牌形象:品牌应考虑屈臣氏的品牌形象,注重品牌形象的高贵、高雅、专业,从而提升品牌的知名度和美誉度。

3. 产品定位:品牌应考虑屈臣氏的产品定位,注重产品特点的有趣、实用、时尚,从而提升品牌的市场竞争力。

《品牌入驻屈臣氏的谈判案例:如何成功谈成》 图2

《品牌入驻屈臣氏的谈判案例:如何成功谈成》 图2

4. 产品品质:品牌应考虑屈臣氏的产品品质,提供高品质、高科技、高服务的解决方案,从而提升品牌的信誉度和忠诚度。

5. 销售渠道:品牌应考虑屈臣氏的销售渠道,注重门店销售、网上商城和社交电商的结合,从而提升品牌的销售效果和市场占有率。

品牌谈判是市场经济中的一种常见现象,品牌的谈判能力决定了效果。屈臣氏是一家知名的零售企业,其品牌特点和销售渠道需要品牌在谈判时考虑。品牌应考虑屈臣氏的品牌定位、品牌形象、产品定位、产品品质和销售渠道,并提出合理的谈判策略,从而达成双方共赢的局面。

(本文所有信息均为虚构,不涉及真实个人或机构。)

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