北京中鼎经纬实业发展有限公司《露露营销策略研究:以市场分析为基础》

露露营销策略研究是指对露露公司（以下简称“露露公司”）在市场推广、销售和品牌建设等方面的策略进行深入分析和研究，以期为其提供有针对性的优化建议和指导。本研究主要从市场环境分析、竞争对手分析、产品定位、营销组合策略等方面进行探讨，以期为露露公司提供有效的营销策略建议。

市场环境分析

1.宏观环境分析：宏观环境主要包括政治、经济、社会文化、技术等方面。在当前全球经济一体化背景下，我国经济持续稳定，消费升级，人们越来越注重健康生活，对饮料的需求不断增加。互联网和大数据技术的发展也为营销策略提供了新的思路和手段。

2.行业环境分析：饮料行业竞争激烈，市场细分明显，消费者对产品的需求和喜好多变。露露公司需要不断创新产品线，提高产品质量，以满足不同消费者的需求。露露公司还需要关注行业内的政策法规、行业标准、安全问题等，确保企业的可持续发展。

竞争对手分析

1.同行业竞争对手：露露公司的主要竞争对手包括康师傅、可口可乐、百事等大型饮料企业。这些企业市场份额较大，品牌知名度高，具有较强的市场竞争力。露露公司需要从产品创新、品牌建设、渠道拓展等方面进行改进，以提升市场竞争力。

2.潜在竞争对手：随着市场竞争的加剧，露露公司可能会面临来自饮料企业的竞争。这些企业往往具有较高的性价比和灵活的市场反应能力，对露露公司构成潜在威胁。露露公司需要密切关注市场动态，加强自身的研发和创新能力，以应对潜在竞争压力。

产品定位

露露公司需要明确自身产品的定位，针对不同消费者群体提供差异化的产品。针对年轻人群体，露露公司可以推出口感独特、包装时尚的饮料产品；针对老年人群体，露露公司可以推出营养丰富、易于消化的饮料产品。通过精准的产品定位，露露公司可以更好地满足消费者的需求，提升市场占有率。

营销组合策略

1.产品策略：露露公司需要关注产品创新，不断推出具有竞争力的新品，满足不同消费者的需求。露露公司还需要关注产品质量，确保产品安全、健康，赢得消费者的信任。

2.价格策略：露露公司需要根据产品的定位和市场竞争状况，制定合理的价格策略。在保证产品质量的前提下，露露公司可以通过促销活动、套餐销售等方式，降低产品的售价，提高市场竞争力。

3.渠道策略：露露公司需要优化销售渠道，拓展市场份额。露露公司可以通过线上线下相结合的方式，提高产品的曝光度和销售量。露露公司还可以与大型超市、便利店等建立关系，提升产品的市场份额。

4.推广策略：露露公司需要加强品牌建设，提高品牌知名度。露露公司可以通过广告宣传、公关活动、线上线下活动等方式，提升品牌形象。露露公司还需要关注消费者的口碑传播，利用消费者的口碑效应，提高产品的市场占有率。

露露营销策略研究旨在通过对市场环境、竞争对手、产品定位和营销组合策略的分析，为露露公司提供有针对性的营销策略建议。通过优化产品、价格、渠道和推广策略，露露公司有望在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。

《露露营销策略研究:以市场分析为基础》 图2

《露露营销策略研究:以市场分析为基础》图1

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露露营销策略研究:以市场分析为基础

1.1 背景介绍：露露公司成立于1998年，是中国最早的一批饮料生产企业之一，其主打产品为露露饮料。本文旨在对露露公司的营销策略进行研究，以市场分析为基础，为该公司提供一些有益的建议。

1.2 研究目的：通过对露露公司的营销策略研究，揭示其现有营销策略的优缺点，发现其营销策略中存在的问题，并提出相应的解决方案，以期提高露露的市场竞争力。

市场分析

2.1 行业背景：饮料行业是一个竞争激烈的行业，尤其是非酒精饮料行业，面临来自国内外众多品牌的竞争。露露需要对市场环境进行深入了解，以便制定出有效的营销策略。

2.2 市场需求：了解市场需求是制定营销策略的重要步骤。露露需要对市场进行细分，找到自己的目标市场，并了解目标市场的需求特点和购买习惯。

2.3 竞争对手分析：了解竞争对手的营销策略和市场表现，可以帮助露露找到差距，并制定出更有效的营销策略。

营销策略分析

3.1 产品策略：产品策略是营销策略的核心，决定了公司的产品定位和产品特点。露露需要对其产品进行重新定位，以满足市场需求。

3.2 价格策略：价格策略是影响消费者购买行为的重要因素。露露需要对其产品进行合理的定价，以提高其市场竞争力。

3.3 渠道策略：渠道策略决定了公司的产品如何在市场上流通。露露需要优化其销售渠道，以提高产品的市场覆盖率。

3.4 推广策略：推广策略是提高公司品牌知名度的重要手段。露露需要制定有效的推广策略，以提高其市场占有率。

通过对露露公司的营销策略进行研究，本文提出了以下建议：

1. 对产品策略进行重新定位，以满足市场需求。

2. 对价格策略进行合理调整，以提高市场竞争力。

3. 对销售渠道进行优化，以提高产品的市场覆盖率。

4. 制定有效的推广策略，以提高其市场占有率。

参考文献

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（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）